光源世家!孙清焕董事长提出以灯为载体为用户带来最大的价值!博奥体育

  博奥体育2023年8月3日,“灯的传承 光的永恒”2023光源世家新品发布会暨全国经销商大会于中山古镇利和威斯汀酒店隆重举行。木林森董事长孙清焕亲临现场并发表致辞。

  孙清焕表示,在这个“严重内卷”的时代,不管是企业、厂家还是商家,都要走出属于自己的发展道路,木林森从LED封装走向照明成品,一路上经历了许多困难,但也取得了许多突破。

  光源世家希望以灯为载体,结合在座各位的努力,在“严重内卷”的时代里提升产品价值,让客户买到物有所值的产品,为用户带来最大的价值。

  马云飞表示,“传承”与“永恒”是光源世家品牌的野心,“光源”代表能量、动力,是新的机遇和希望,“世家”则代表品牌世代传承的愿景,光源世家采用活力橙及黑色系碰撞的视觉版面,以专家、大师、殿堂级及家庭定为核心宣传重点。

  光源世家自2020年成立至今,受到疫情、国际冲突等外部影响,内部经历了冲突、质疑、资源竞争及渠道杀价,仍实现了业绩的提升。马云飞表示,一个品牌应该要有准确的定位传面向市场,品牌要成功必须打造出能引领市场的“标杆”产品,任何谋求低价博奥体育、低利润的品牌终会昙花一现。

  如今,光源世家构建了完整的服务体系、销售体系,组建了一支强大的技术管理团队,制定了差异化、专业性和三高原则的产品标准,同时加大对产品的质量监控,对所有产品进行3C认证,更是大胆提出了“五年质保,十年售后”。

  上午的会议中,中山市木林森专业照明有限公司总经理马云飞、销售总监骆宏雁博奥体育、家居渠道总监蔡长普、产品经理王辽、品质技术部经理钟进良、中山市宝测检测有限公司总经理邓菊香,以及来自全国各地的运营商、经销商共500余人齐聚一堂,共探未来发展新方向。

  骆宏雁从商照的渠道模式以及未来的营销重心两个方面向大家分享了商业照明营销规划。

  他表示博奥体育,光源世家以“一省一运营中心,向下扁平化运营”的模式服务于“显形分销服务商”及“隐形工程服务商”两种属性服务商,同时不遗余力发展渠道分销业务和工程项目业务,渠道分销业务从省会城市覆盖到地级市下沉到县城,工程业务主要聚焦连锁店铺、商超办公及精品酒店等领域。

  提出“抢占终端,一市场一店,轻资无忧经营,市场独立性专项保护”的终端建设方向,以“提升品牌形象”“提升产品溢价”“全品类经营”“轻资无忧经营”为四核心,统一制作专卖店13组展柜、5组线性系统挂板、中岛,收银台等发放终端,达到光源世家品牌终端专卖店的统一性,在装修时减少不必要的投入成本,缩短施工时间,快速启动经营。

  蔡长普对家居渠道的市场规划进行讲解,分别从战果总结、渠道建设、市场推广、销售主张、核心打造、团队打造、季度规划八个方面进行汇报和总结。

  他表示,上半年,光源世家家居渠道采取了多活动、多政策、多推广、加快专卖店建设等方式,在“618”、“筑家行动”等活动上取得了不斐的战绩。

  在恶劣的市场环境下,光源世家通过大商计划、高额补贴、利润保护、一站式采购、照明设计培训以及十大建店帮扶举措等切实地赋能经销商,目前全国家居专卖店已建店179家,智能无主灯专区已建店36家,速成店已建店265家。

  王辽向与会人员分享家居产品整体发展规划。他提出,目前市场内卷不断升级,打破内卷的唯一方式就是做高附加值的产品,他针对产品定位提出战略决策、对标以及市场定位、产品渠道模式加营销的差异化组合以及建立产品IP四要素。

  此外,王辽还对如何提升光源世家产品力进行剖析,首先,要塑造产品概念;第二,打造产品的属性和性能;第三,打造产品颜值;第四,打造产品的配套服务;第五,以技术优势打造产品的品质;第六则是背靠木林森的强大拉力。

  未来,光源世家将以“全品类照明产品覆盖+全渠道营销策略”的商业模式应对市场挑战,同时在会议现场发布了即将上市的秋季新品,新品涵盖现代家居、无主灯及智能照明。

  钟进良作商照产品规划分享。他提出三个产品定位,分别是提供专业灯光整体照明解决方案服务、全品类专业照明产品覆盖以及一线品牌标准,对基础、专业和工程定制三个产品模块作出了新的定义,并分享了三个板块产品未来的发展规划方向。

  他表示,未来也将不断提升产品技术标准,重新定义产品线,在工艺、外观、表面处理博奥体育、光学设计上制定一系列标准,打造差异化、极致专业化的产品线。

  尔后,结合介绍视频向大家详细介绍了光源世家今年的重点产品,包括摩尔系列、佳系列、马赫系列等产品,同时展示了产品使用效果的对比,台下的经销商连连点头称赞。

  邓菊香向大家分享了光源世家产品检测背后的故事,包括品质政策、新品控制、过程监控及实验室介绍四个方面。

  邓菊香提到,尽管目前国家对质量的监控越来越严格,但许多同行企业的产品仍未达到要求。而光源世家率先提出产品必须符合3C认证并通过5年质保评估的要求,产品必须通过多项验证测试项目,产品出货后也会进行不定期抽查等,以确保产品的质量。

  尔后,会议现场进行了隆重的表彰仪式,现场颁发了优秀运营商、优秀经销商以及优秀操盘手等奖项,向做出卓越贡献的优秀经销商表达感谢与肯定。

  下午,一众嘉宾来到木林森总部进行参观交流,对木林森的发展历史及发展规模有了更深刻的理解博奥体育。

  随后,众人来到光源世家新品展示区,现场人头涌涌,在多项优惠政策的激励下,订购现场氛围火爆,经销商们热情高涨,订购喜讯频传。

  至此,“灯的传承 光的永恒”2023光源世家新品发布会暨全国经销商大会圆满成功。

  未来,光源世家将迈向全新的发展格局,为经销商提供更优质的产品和更贴心的服务,实现品牌世代传承的美好愿景。

 

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